## 这是我们客户的真实数据，不是”行业平均”
某华东装修公司，2024年Q4开始做GEO。以下数据都来自这家公司内部统计。
不想看理论的，直接翻到”关键动作清单”那节抄作业。
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## 背景
**公司情况：**
– 规模：15人，月营收约50万
– 主要获客：百度竞价（月投3万，询盘约40条）
– 问题：竞价成本越来越高，ROI越来越低
**决策背景：**
2024年9月，百度竞价成本比年初涨了40%，但询盘量只涨了10%。
老板找我聊，问GEO能不能做。
我的回答：能，但需要坚持3个月才看效果。
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## 3个月做了什么
**第1个月：打基础**
目标：建好内容基础设施
动作：
– 注册/完善知乎、百家号、小红书账号
– 写8篇深度文章（装修公司GEO指南、老房翻新避坑指南等）
– 在官网博客同步发布
– 每篇文章作者署名”张工，12年装修经验”
结果：
– 发布文章8篇
– 被AI引用2次（都是长尾词）
– 官网UV增加200
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**第2个月：出效果**
目标：核心词有排名、被引用
动作：
– 继续写10篇（装修报价猫腻、设计师怎么选等实用话题）
– 在文章里加真实案例（华东某业主120平翻新全过程）
– 把文章分发到知乎+百家号+小红书
– 每周监测一次AI引用情况
结果：
– 发布文章累计18篇
– 被AI引用12次（豆包8次，元宝4次）
– 官网UV增加800
– 来自AI搜索的UV占总UV的15%
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**第3个月：见询盘**
目标：询盘量突破
动作：
– 重点写”装修公司怎么选”、”上海装修多少钱”等高意向词
– 优化官网落地页，专门为GEO流量做一页
– 加了表单：用户可以下载”装修报价清单模板”
– 创始人亲自跟进GEO来的大客户
结果：
– 月均询盘30条（原来只有5条来自自然搜索）
– 其中20条来自AI搜索
– 成交3单（都是AI来的，客单价8-15万）
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## 6个月数据增长曲线
从图里能看出：
– 1-3月是蓄力期，询盘增长缓慢
– 3个月后开始快速增长
– 6个月后月均38条询盘
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## 成本vs收益对比
| 项目 | 竞价 | GEO |
|——|——|—–|
| 月成本 | 3万 | 8000 |
| 月询盘 | 40条 | 35条 |
| 询盘成本 | 750元 | 228元 |
| 成交率 | 12% | 28% |
| 月成交 | 4.8单 | 9.8单 |
| 月营收增量 | – | +50万 |
GEO的询盘成本是竞价的1/3，成交率是竞价的2.3倍。
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## 关键动作清单（抄作业版）
**基础设施（一次性）：**
1. 注册知乎+百家号+小红书账号，完善资料
2. 在官网建GEO专属落地页
3. 制定内容日历（每周2篇，雷打不动）
**内容生产（每周）：**
1. 选一个细分话题（结合客户常问的问题）
2. 写2500字深度文章（含数据+案例+观点）
3. 发布到官网+知乎+百家号
4. 把精华做成小红书图文
**监测优化（每周）：**
1. 搜5个核心关键词，记录AI引用情况
2. 看哪类话题被引用最多，多写这类
3. 看哪个平台效果好，加强分发
**跟进转化（每天）：**
1. CRM记录GEO线索来源
2. GEO来的线索优先跟进
3. 创始人/高管跟大客户
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## 3个最容易踩的坑
**坑1：做了1个月没效果就放弃**
GEO需要积累。同一个话题至少写5篇才能形成规模效应。
**坑2：写得太像广告**
“GEO找我们，专业靠谱！”——AI不引用这种内容。
写”装修公司GEO怎么做，我们帮客户做到的3个结果”——AI爱引用这种。
**坑3：只发不管**
发了文章不监测，不知道哪篇被引用了，无法优化方向。
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## 最后
这家公司现在月营收约100万，其中50万来自GEO。
不是GEO有多神奇，是他们坚持做了6个月，每个月都在优化方向。
如果你也想做，记住这3点：
1. 至少坚持3个月
2. 每周2篇，不间断
3. 监测数据，持续优化
做到了，你也能从0到月均30条询盘。