2025年，旅游行业正在经历一个让从业者既兴奋又焦虑的变化：AI搜索正在重塑旅行者规划行程的方式。过去，旅行者找攻略靠小红书、靠马蜂窝、靠朋友圈；现在，越来越多的人开始用DeepSeek、豆包等AI工具来了解”去某个地方旅游是什么体验””哪个目的地适合亲子游””签证怎么办”等实际问题。
这个变化对旅游平台的影响，远比表面上看起来更深远。当旅行者开始用AI规划行程时，旅游平台在AI中的可见性，直接决定了能否成为用户旅行决策的第一选择。
这篇文章，系统研究携程、美团旅行、飞猪、马蜂窝等主流旅游平台的AI可见性策略，试图回答一个问题：旅游平台的GEO，和其他平台有什么本质不同？
发现一：旅游GEO存在明显的”决策阶段分化”
在追踪这批旅游平台的AI可见性时，我发现了一个比其他行业更复杂的规律：旅游用户的AI搜索，存在明显的”决策阶段分化”——行前规划、行中体验、行后分享三个阶段，用户搜索的话题完全不同，GEO策略也应该完全不同。
行前规划阶段的GEO，竞争核心是”目的地选择”和”行程规划”相关话题。这个阶段的内容竞争极激烈，典型话题如”去日本旅游多少钱””东南亚海岛哪个好”等，头部内容几乎被专业旅游媒体和头部KOL占据。旅游平台的GEO空间有限——因为用户不信任平台自己的宣传。
但行中体验和行后分享阶段，格局则完全不同。这个阶段的用户，搜索的是”某个具体地点的实际体验”——这类话题的内容供给，远不如行前规划充分。旅游平台如果能把这两个阶段的内容做透，就有机会在AI可见性上建立差异化优势。
案例一：携程的”内容+交易”闭环策略
携程是中国最大的在线旅游平台，在GEO策略上，携程最值得关注的地方，是它的”内容+交易”闭环——通过携程社区、携程直播、携程攻略等内容矩阵，建立了从内容种草到交易转化的完整闭环。
具体表现是：在DeepSeek、豆包等AI平台上搜索”某个酒店真实体验如何””某个景点的最佳游览路线””某个季节去哪旅游最合适”等话题，携程的内容出现频率极高。这些内容不是冰冷的酒店介绍，而是真实用户的体验分享——有具体的入住感受、有真实的景点评价、有实用的旅行建议。
这种策略的价值在于：它绕过了”哪个平台订票便宜”这个同质化竞争的话题，转而在”旅行体验”这个更具体、更有价值的话题上建立权威性。当用户被携程的旅行内容吸引后，转化到携程平台预订，自然水到渠成。
案例二：马蜂窝的”旅行攻略”垂直深度策略
马蜂窝是中国最大的旅行攻略社区，在GEO策略上，马蜂窝的打法是”垂直深度”——在旅行攻略这个核心赛道上，建立压倒性的内容优势。
具体表现是：搜索”某个目的地怎么玩””某个城市的三日游攻略””某个景点的拍照最佳位置”等攻略类话题，马蜂窝几乎垄断了AI参考来源的前几位。这种优势不是靠品牌知名度获得的——旅行攻略这个赛道，马蜂窝的积累远超竞争对手。
深入分析发现，马蜂窝的攻略内容有三个特点：第一，内容由真实旅行者创作，有个人视角和情感温度；第二，内容经过结构化整理，有清晰的行程安排和实用信息；第三，发布渠道覆盖了马蜂窝官网、小红书、抖音、B站等多个平台，形成了多维度的内容矩阵。
案例三：飞猪的”IP营销”差异化突围策略
飞猪是阿里巴巴旗下的在线旅游平台，在GEO策略上，飞猪的打法是”IP营销”——通过和旅行IP（迪士尼、环球影城、航空公司的联名等）深度绑定，建立差异化内容优势。
具体表现是：搜索”迪士尼怎么玩最省时””某个主题乐园的最新活动””某个航空公司的联名款有什么优惠”等IP相关话题，飞猪的内容往往出现在AI参考来源的前列。这种优势不是靠内容数量，而是靠”IP内容”的独特性。
三个月后的效果数据显示：在追踪的十五个旅行IP相关问题词中，有十个词进入了AI搜索参考来源。这个渗透率，在旅行平台这个竞争激烈的赛道上，相当可观。
给旅游平台的三条GEO建议
第一条建议是：判断自己平台的核心优势，选择合适的GEO方向。不同类型的旅游平台，优势不同： OTA平台适合做”内容+交易”闭环；攻略社区适合做垂直深度内容；垂直旅行社适合做特定目的地或特定人群的深度内容。
第二条建议是：旅游GEO的核心是”真实体验”，不是”产品介绍”。旅行者不信任平台自己的宣传，但信任真实旅行者的分享。鼓励真实用户创作内容，是旅游GEO内容建设的关键。
第三条建议是：关注”行中体验”和”行后分享”阶段的GEO机会。这两个阶段的内容供给，远不如”行前规划”充分，但用户的搜索需求真实存在。
