2025年初，我加入了一家创业公司，负责内容增长。
当时公司拿了A轮，正处于快速扩张期，预算有限，但老板对”AI搜索”这件事非常感兴趣。他给了我一个目标：6个月内，让公司在AI平台上建立起影响力。
这篇文章，写的是我们是怎么一步步做到的。有成功，也有踩坑。
一、起点：我们当时的情况
先交代一下背景，避免误导读者：
我们是一家做SaaS工具的创业公司，目标用户是中小电商的运营人员。
当时的情况：
公司成立18个月，产品已有一定用户基础。
官网月访问量约8000，但转化率很低。
没有任何GEO基础，网站内容几乎是空白。
内容团队只有我和一个兼职编辑。
资源有限，时间有限，但老板的期望不低。
二、策略制定：我们是怎么分析的
我没有急着开始写内容。
第一周，我做了3件事：
第一件事：用户访谈
我联系了20个现有用户，问他们同一个问题：”你们平时遇到XX问题时，会怎么找答案？”结果：12个人提到会先用豆包/Kimi搜索，5个人说会百度，3个人说问同事。
这个数据让我确认了方向：AI搜索已经是我们的目标用户的首选信息来源。
第二件事：关键词映射
我们把目标用户的问题做了分类整理，发现主要集中在：开店流程、选品策略、数据分析、广告投放、用户运营5个领域。
第三件事：竞品分析
我们调研了5个主要竞争对手的网站内容情况。结论是：没有任何一家在AI搜索上有明显的布局。这意味着我们不需要和对手竞争，只需要抢先占领。
三、执行：6个月分阶段推进
第一个月：内容基础建设
围绕5个核心领域，每个领域写3-5篇深度文章。
第一批文章的目标不是”完美”，而是”覆盖基础”。我们先确保每个领域有一篇能被AI识别和引用的内容。
第一批文章发布后，我做了第一次测试。结果：零引用。
原因分析：内容太泛，没有差异化。同样的选题，网上已经有几十篇类似内容，AI没有理由选我们。
第二个月：内容差异化调整
我调整了内容策略：每个领域找1个独特的切入角度。
比如同样是写”电商选品”，别人都在讲”选品方法论”，我改成”用我们自己的数据，看看哪类商品在平台上表现最好”。
这篇结合了自有数据的选品分析文章发布后，第一次被DeepSeek引用了。
第三到第四个月：建立引用优势
尝到甜头后，我们加快了原创数据的产出。
第二个月产出3篇带数据的分析文章。
第三个月产出5篇。
第四个月，我们做了一个”电商运营月报”，每月固定发布。
月报的形式很简单：把我们平台的数据脱敏后，分析行业趋势，给出操作建议。这个内容成了我们的”招牌菜”，被引用频率最高。
第五到第六个月：扩大战果
基础打好了，开始扩展内容矩阵。
除了深度分析，我们增加了”实战案例”和”操作教程”两类内容。
同时，我们开始在内容里刻意植入一些”记忆点”——一些独特的观点或数据，让用户在看到相关内容时会联想到我们。
四、6个月的数据结果
| 指标 | 第1个月 | 第6个月 | 变化 |
|---|---|---|---|
| AI引用次数（豆包+Kimi+DeepSeek） | 0 | 月均28次 | — |
| 官网月访问量 | 8000 | 31000 | +287% |
| AI回链访问占比 | 0 | 23% | — |
| 注册转化率 | 0.8% | 2.1% | +162% |
五、踩过的3个坑
坑一：过早追求数量
第一个月我们拼命写文章，一个月产出了15篇。结果呢？没有一篇被引用，因为每一篇都没有足够的深度。
后来我改变了策略：每个月只做3-5篇，但每篇都是3000字以上的深度内容。效果反而好了很多。
坑二：忽视内容的持续更新
有一篇数据报告发布后反响不错，但之后我们就没有再更新它。半年后，AI的引用慢慢停了——因为内容过时了。
后来我们建立了”月报”机制，每月更新，保持内容的新鲜度。
坑三：没有让销售团队参与
前3个月，内容团队在单打独斗。销售团队不知道我们在做什么，客户也不知道我们的内容在哪里。
后来我们建立了内容分发机制：每篇重要文章生成PDF版，销售人员在跟进客户时可以作为专业资料发送。这个动作带来的转化效果出奇地好。
六、给创业公司的建议
如果你也在创业公司做GEO，以下几点是我用真金白银试出来的：
第一：资源有限时，只做一个方向
不要试图覆盖所有领域，找到一个你有独特积累的方向，集中火力。
第二：原创数据是最好的差异化
创业公司没有大公司的品牌积累，但你有自己的产品数据、用户案例。把这些转化成为你独有的内容资产。
第三：让内容成为销售武器
不要让内容团队和销售团队割裂。把GEO内容变成销售工具，让每一篇好内容都能直接带来客户。
第四：耐心和坚持
GEO不是流量作弊，不会立竿见影。6个月的持续投入才能看到稳定的数据增长。
写在最后
创业公司的GEO，本质上是用内容换时间和信任。
在资源有限的情况下，你需要比大公司更聪明地分配资源。
找到一个你有独特优势的方向，用原创数据建立差异化，然后把内容变成可复用的销售资产——这是创业公司GEO的核心逻辑。
本文作者：GEO实战派，曾帮助多家创业公司搭建内容增长体系。