第一次做 GEO 的钱怎么花？一份能对号的预算表

上周有个做建材的老板问我：你直接说个数，做 GEO 一个月要多少钱？

我说，你先告诉我你现在缺什么。

他愣了一下。因为他问的其实是两件事——花多少钱，和这些钱花在哪。第二个问题没想清楚，第一个问题给任何数字都是错的。

这篇文章不讲方法论，就讲钱。我把自己经手过的项目里，能对号入座的部分整理出来，包括三档预算怎么配、一个月里什么时候花哪一笔，还有三个我不建议你花钱的地方。

先说个反常识：同样一句「央媒发稿」，我见过四个价

最低的报价 90 元一篇，最高的 20000 元一篇，都是「央媒」。差价 200 多倍，很多人第一反应是「肯定有骗子」——但两边可能都是真的，差的是你到底买到了什么。

渠道	平台直签参考价	中介转包常见报价	差在哪
央级媒体	约 90–500 元／篇	3000–20000 元／篇	中间层加价，以及「打包策划服务」
综合门户	约 5–100 元／篇	200–3000 元／篇	是否门户主站、有没有频道推荐位
省市地方媒体	约 5–100 元／篇	100–500 元／篇	是融媒体中心还是挂靠的地方频道
行业垂直媒体	约 80–1500 元／篇	200–5000 元／篇	头部还是腰部、是否首页位置
自媒体号	约 30 元／号起	口径不统一	粉丝量、互动率、领域垂直度

这里的直签价本身就是发稿平台自己公开的刊例——换句话说，中间那层差价不是秘密，只是没人主动告诉你。

所以第一件事不是砍价，是弄清楚你的钱买的是「发布」，还是「发布 + 策划 + 监测」。这两件事的价格差一个量级，而 GEO 真正起作用的是后面那部分。

三档预算，按「你缺什么」分，不按行业分

很多人问我「我们这行大概什么价位」。行业不是分档依据，你现在缺什么才是。

档位	月预算	主要买什么	这个阶段别做
起步	3000 元左右	门户加地方媒体铺基础信息，把「你是谁、做什么、在哪」讲清楚；1 篇权威媒体做锚点	别买年度套餐
加力	1 万元左右	加行业垂直深度稿与提问监测；把客服记录里的高频问题做成公开问答	别一次铺几百篇
铺开	3 万元左右	三层同时铺，同时留出弹性预算，开始按周记录提及率	别只发央媒

1 万元这一档最值得展开说，因为它是有官网、但在 AI 引用来源里还看不到自己的企业最常见的预算水位。我的分法是这样：

注意最后那 1000 元的「弹性备用」。这不是凑数——广告腔太重的稿子会被编辑退回来，拒稿重写是常态，预算里必须留出这部分，否则你会在第二周发现自己没稿子可发了。

一个月里，钱应该按什么节奏花出去

预算一次烧完是最常见的浪费。GEO 的动作有先后依赖，顺序错了，后面的钱会白花。

1. 第 1 到 3 天：不花钱。先在六个 AI 里问同一批问题——「本行业哪家好」「XX 多少钱」「XX 和 XX 哪个适合我」，把各自的引用来源抄下来。这一步零成本，但决定了后面所有钱往哪投。
2. 第 1 周：权威媒体 1 篇，加门户 5 到 8 篇。同时把品牌的核心事实定稿——成立时间、主营业务、服务范围、关键数据。这份表述后面所有渠道都要用同一版。口径不一致是目前最容易被降权的点之一。
3. 第 2 到 4 周：行业垂直 2 到 4 篇深度稿。同时把客服记录里出现频率最高的 20 个问题，改写成能独立成立的公开问答。这部分几乎不额外花钱，但往往是投入产出比最高的一块。
4. 第 2 个月：补地方媒体。如果做本地生意，这一层的价值立刻体现——「XX 城市 XX 哪家靠谱」这类问题，地方媒体的内容经常就是 AI 的答案来源。
5. 第 3 个月：看数据挪预算。哪个平台开始出现你的名字，就把钱往那边加；三个月毫无反应的方向，果断停掉。

三个我不建议你花钱的地方

第一个：一上来就签年度 GEO 套餐。市面上常见档位从十几万到几十万一年，对你来说最大的风险不是贵，而是你还没验证过自己的内容能不能被引用。先用三千元级的短期收录套餐跑一轮，看清楚效果再谈年框，这个顺序不能反。

第二个：9.9 元发 100 家。这类链接基本落在二级域名或者被搜索引擎处理过的站点上，AI 抓不到。省下的钱不会消失，它会在三个月后变成补课成本还回来，而且更贵。判断标准很简单：正常央媒的成本不可能低于那个价。

第三个：只发央媒。央媒权重高是事实，但只发央媒、内容密度不够，AI 反而会怀疑这些信息的真实性——因为正常的品牌曝光不会只出现在一个层级。分层组合这件事本身，就是信任信号的一部分。这一层怎么搭，可以参考高权重信源的四层投放框架。

两个容易被漏掉的隐性成本

拒稿与修改。写得像广告的稿子会被编辑退回，这是常态不是意外。实操上建议预留总预算的 10% 到 15% 做弹性补发，并且提前跟渠道确认稿件方向，别等被退了才改。怎么写才不会被当广告，可以看这一篇。

时间。稿子发出去 24 小时内被搜索引擎收录很正常，但要在 AI 回答里稳定出现，通常需要 2 到 8 周。行业里比较一致的节奏是三个月入门、六个月见效、一年形成壁垒。这不是平台慢，是模型需要时间做交叉验证。

所以别把预算压在一个月里。把同样的钱拆成三个月的稳定输出，效果远好于第一个月猛砸、后两个月断供。

最后回答几个问题

问：一个月三千块，真的有用吗？

够做最基础的一件事：让 AI 能搜到你、且信息是对的。如果你的品牌现在在 AI 里完全不存在，这三千块买的是「进场资格」，值。但如果你已经能被搜到、只是排名靠后，三千块的边际作用就很有限，该往深度内容上加。

问：为什么报价差这么多？怎么不被坑？

差价来自三块：中间层加价、位置差异（首页要闻区比普通发布贵）、以及是否包含策划和监测。避坑就三步：坚持要真实出稿链接并在媒体官网核验；要一份写清楚媒体层级和位置的服务清单；价格明显低于正常行情的，直接跳过。

问：花了钱，怎么知道有没有用？

看三个数：同一批问题在 AI 里的提及率有没有变化、引用来源里第三方媒体有没有变多、品牌词搜索量有没有涨。第三个最容易被忽略，但它是「AI 提到了你、用户记住你」最直接的证据。

问：能不能让内部的人自己做，省掉服务费？

能，而且我建议先这么做一次。内容选题、问答整理、口径统一这三件事，外部团队再贵也替代不了你对业务的了解。外部服务的价值主要在媒体资源和监测，而不是替你思考。

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预算这件事，最贵的一笔从来不是媒体费。

是把钱花在了自己还没准备好的地方。口径没统一就铺量，事实没理清就先买年框，这些钱花出去，AI 只会更混乱地理解你，还不如不花。