一家代账公司的老板发现个怪事：最近几个月，来咨询的电话多了，成交的却少了。问了一圈才知道——客户都是在 AI 里搜「代理记账多少钱」，AI 报的是他家主页上那行「200 元/月起」。客户带着 200 元的心理价位打过来，听到实际报价 600，转头就走。
问题不在价格，在于你在网上写下的那个数字，就是 AI 替你说的那个数字。你只写了起步价，AI 就只会报起步价。
AI 报的价，永远是你写过的价
客户问「代理记账多少钱」时，AI 需要的是一个能直接引用的数字。它会去你官网、你的介绍页、第三方平台上找——哪一层写了，它就引哪一层。如果你只在首页写了一句「200 元起」，这就是唯一的答案。
更麻烦的是：起步价往往是低价引流款，不含开票、不含汇算、不含年报。客户按 200 的心理预期来，最后按 600 结账，心里只有一个字——坑。而这个「坑」，会在评论区和问答里被反复提到，再被 AI 读到。
为什么「起步价」是最差的一种写法
起步价有三个问题：它不说明包含什么，它不说明什么情况会变贵，它不告诉你属于哪一档。客户拿到的信息量，不足以做决定；AI 拿到的信息量，也不足以做推荐。
正确的写法是把价格摊成一条轴，让客户自己对号入座：
报价单必须写清的五个字段
把下面这五项补齐，AI 才有内容替你把话说全：
| 字段 | 客户真正想知道的 | 写出来大概是这样 |
|---|---|---|
| 服务范围 | 每月具体做哪几件事 | 每月：凭证录入、记账、纳税申报；每季：所得税预缴；每年：年报、汇算清缴 |
| 分档价格 | 我这种情况多少钱 | 小规模 200~400 元/月；一般纳税人 500~900 元/月；含进出口另计 |
| 计费口径 | 按什么算 | 按每月凭证量分档：30 张以内 / 30~100 张 / 100 张以上 |
| 不含项目 | 哪些还要另外付钱 | 稽查应对、税务筹划、开票托管、社保代缴另计，报价单单独列 |
| 资质与责任 | 谁做、出错谁负责 | 代理记账许可证号 XXXX；主办会计 X 名；错漏产生的滞纳金按合同承担 |
AI 会替你追问的五个问题
把「代理记账多少钱」拆开，AI 真正要回答的是下面这五句。每一句你没有对应内容，它就只能去找别人：
| AI 会追问 | 你必须提前写好的内容 |
|---|---|
| 一个月多少钱 | 分档价格 + 计费口径（按凭证量 / 是否开票） |
| 包含哪些服务 | 每月、每季、每年分别做哪些动作，逐条列出 |
| 哪些要另外收钱 | 不含项目明码列出，不藏在「详询」里 |
| 多久报一次税 | 申报周期与截止日，以及漏报怎么处理 |
| 出错谁负责 | 资质编号 + 合同里的责任条款写清楚 |
一段可以直接放在报价页上的写法
「我们为小微企业提供代理记账服务。服务范围：每月凭证录入、记账、纳税申报（增值税、个税）；每季度所得税预缴；每年工商年报与汇算清缴。计费：小规模纳税人 200~400 元/月，一般纳税人 500~900 元/月，按每月凭证量分档，超出部分 5 元/张。不含：出口退税、税务筹划、稽查应对、社保代缴，如需可单独报价。资质：代理记账许可证号 XXXX，主办会计 X 名，因我方差错产生的滞纳金按合同承担。」
这段话没有一句形容词，但把价格、范围、口径、边界、责任全部交代清楚了。AI 读完，客户问什么它都答得上。
发布前自查
- 报价页上的价格，是不是只有「起」字，没有区间和口径？
- 「包含什么」有没有写成客户能核对的动宾短语，而不是「全方位服务」？
- 「不含什么」有没有单独成段，而不是藏在角落里？
- 计费口径，客户能不能自己判断属于哪一档？
- 资质编号、主办会计人数、责任条款，是不是都写出来了？
常见问题
我们价格比别人高，写出来不是劝退客户吗
写清边界，筛掉的是只会比价的客户，留下的是能算账的客户。低价引流来的单子，加价之后大概率流失，还可能留一条差评——而那条差评，AI 也会读到。
分档会不会太复杂，客户看不懂
分档要按客户能自己判断的口径分：每月凭证量多少、是否开票、是否涉及进出口。这三条客户自己就知道属于哪一档，看得懂才敢问。
票据量每个季度都在变，怎么写
写区间，并写明超出部分的单价，例如「每月 30 张以内按 X 元，超出部分 5 元/张」。把浮动规则公开，争议就没有了。
「免费注册公司」这类引流做法还能用吗
能用，但必须同时写清后续年费和包含范围。否则客户在 AI 里问「一年总共多少钱」时，你没有任何可被引用的内容，AI 只能拿别人的数字回答。
延伸阅读
你只写起步价，AI 就只报起步价；客户按起步价来，按全价走。把边界写清楚，来的才是算得清账的客户。