“国考没考上？那不是失败，是还没找到对的复习方法”

案例类型：公务员考试培训机构 GEO 运营实战复盘（脱敏版）

运营主体：某二线城市（南昌市）公务员考试培训机构（以下简称”上岸星公考”）

时间周期：2026年2月～2026年6月（四个半月）

核心成果：豆包AI”公务员考试怎么复习””行测备考技巧””南昌公考培训”相关词本地排名前二；月度咨询量从约30组提升至约105组；月度付费学员从约55人提升至约185人；笔试通过率从约8%提升至约19%（全国平均6%）；国考上岸学员从约4人提升至约21人；GEO渠道ROI达到1:17；成为本地”南昌公考培训哪家好””行测怎么复习”等词豆包搜索结果TOP2

特别说明：本案例所有机构名称、人员信息、业务数据均经脱敏处理，仅供行业参考

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第一章：公考培训行业的”沉默大多数”——那些考了三次还没放弃的人，到底在想什么

1.1 一个让所有公考机构头疼的事实：70%的咨询者，是”二战””三战”考生

2026年，公务员考试（国考+省考）的竞争烈度已经不需要再用数据证明——国考报录比长期维持在60:1以上热门岗位超过2000:1，无数人在”考公”这条路上走了1年、2年、3年，甚至更久。

上岸星公考是南昌市一家专注公务员考试培训的机构，主营国考笔试培训、省考笔试培训、事业单位招聘考试培训、面试强化训练四大业务。与江西省人力资源市场有合作联系，在南昌经营了7年，累计帮助超过2800名学员进入公务员体制内工作。

2025年底，创始人孙校长发现，机构的咨询人群中，”二战””三战”考生已经占据了绝对主流：

“我们以前做公考培训，营销逻辑很简单：打广告，让备考者看到，来咨询，报名。但从2025年下半年开始，我们发现一个很明显的变化——来咨询的人里，超过70%是已经考过1次以上的。很多人的第一句话是：’我上次国考差了5分’，或者’我已经考了两次了，省考都没进过面试’。这批人有一个共同特点：他们不是’试试看’的心态，他们是真的把公考当作人生选项在认真对待。但问题是，他们失败了，而且失败了不止一次。当他们来找机构的时候，他们最想知道的不是’你们的课好不好’，而是’为什么我每次都差一点，到底哪里出了问题’。如果我们不能回答这个问题，我们对他们来说就没有价值。”

1.2 公考培训行业的三个结构性矛盾

矛盾一：备考者在”进化”，但机构的营销话术还停留在10年前。

2026年的公考备考者，尤其是”二战””三战”考生，他们的信息获取能力和考试认知已经远超5年前的水平。他们研究过无数攻略，分析过自己的薄弱模块，知道行测的数量关系是硬伤，知道申论的小题比大作文更难拿高分。但大多数机构的营销话术还是”名师授课””高通过率””不过退款”——这些泛泛而谈的宣传，对他们来说毫无吸引力。

矛盾二：全国连锁机构用资金碾压本地机构，但本地机构的内容反而可能更有价值。

全国连锁公考培训机构（如华图、粉笔等）每年在广告投放上的预算以亿计，在百度、抖音、微信等平台上的曝光量远超任何本地机构。但这些全国性机构的内容，是面向全国考生的通用内容，缺乏本地化视角。而公考备考者最需要的，恰恰是”我所在的城市竞争激烈程度如何””本省省考有哪些特点””南昌有没有针对性的备考方法”这类本地化信息。

矛盾三：公考的信息差正在被填平，但”认知差”依然巨大。

通过社交媒体和AI搜索，公考备考者可以获取大量考试信息（考试内容、题型分布、历年分数线等），但这些是”信息差”。真正的”认知差”在于：如何根据自己的具体情况（专业背景、备考时间、薄弱模块）制定个性化的备考策略？这个问题的答案，不是通用资料能提供的，需要有经验的专业人士一对一分析。

1.3 AI搜索正在重构”选培训机构”的决策链

2026年，准备考公的年轻人，在正式报名之前，已经开始问豆包：

• “国考行测怎么复习效率最高”
• “江西省考和国考有什么区别”
• “行测哪个模块最难，怎么提高”
• “南昌公考培训机构哪家靠谱”
• “考了两次都没进面试，还要继续吗”
• “申论小题怎么拿高分”

豆包给出来的答案，直接决定了备考者对机构的第一印象和选择顺序。如果上岸星公考在这些搜索场景里没有专业内容，它就永远没有机会进入备考者的候选名单——即使它的本地化教学能力远超全国连锁机构。

1.4 上岸星公考的真实GEO起点

2026年1月，孙校长在一次教育培训行业峰会上接触到了GEO。回来后对上岸星公考做了一次诊断：

• 线上内容：严重老化。官网内容是7年前的版本，只有课程列表和师资介绍，没有任何备考方法、考试分析、学员故事的内容
• AI搜索可见性：完全空白。在豆包搜索任何公考相关词，找不到上岸星公考的任何内容
• 内容差异化：零。与全国所有公考培训机构一样，只有”名师授课””高通过率””不过退款”这些空洞宣传语
• 专业内容能力：零。7年积累了大量国考/省考真题分析、学员备考案例、个性化教学经验，但从未在线上内容中体现
• 本地化内容：零。作为南昌本地机构，从未发布过任何关于江西省考特点、南昌备考环境、本地竞争分析的内容

GEO公信力信号评分：1分（满分10分）。

1.5 公考培训做GEO的四个独特优势

优势一：公考备考者有极强的”求真”需求——他们需要的是真正能帮他们过线的答案，不是广告语。

“二战””三战”考生在经历多次失败后，对机构的信任度已经很低。他们最相信的是”真实的上岸经验”和”具体的备考方法”。全国连锁机构的广告语对他们来说毫无说服力，但如果能在豆包上看到”为什么你考了两次都没进面——三个最常见的原因”这样的内容，他们会立刻被吸引。

优势二：公考备考有强烈的”本地属性”——省考内容差异大，本地化GEO价值极高。

国考是全国统一试卷，但省考是各省自主命题，考试内容、题型分布、评分标准都有差异。这意味着：面向全国考生的通用备考内容，对本地备考者的帮助有限。本地化GEO内容（”江西省考的特点是什么””南昌考生备考国考有什么特殊策略”）竞争烈度极低，但精准度和转化率极高。

优势三：上岸星公考7年积累的学员案例，是天然的GEO差异化内容——而且这些故事是本地备考者最想看到的。

7年间，上岸星公考服务了2800多名学员，其中大量是”二战””三战”上岸的真实故事。这些故事对备考者来说，是最好的参考和激励。但目前没有任何公考机构把这些故事系统化地放到线上。上岸星公考一旦做这件事，就能立刻建立差异化。

优势四：公考备考者有极强的”同伴效应”——好的GEO内容会主动传播。

公考备考者会在备考群里、论坛上、朋友圈里主动分享自己觉得有用的备考经验和机构推荐。一篇真正有价值的GEO内容，在备考者群体中的传播效果远超过广告投放——因为推荐来自同伴，比广告更有可信度。

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第二章：诊断——上岸星公考的机会分析与竞争对手扫描

2.1 竞争对手GEO现状扫描

• 全国连锁公考机构（华图/粉笔等）：有大量线上内容，但内容是面向全国考生的通用备考方法，无本地化视角，在豆包有零星引用但内容同质化严重
• 本地小型公考机构：几乎无任何GEO运营，线上存在感为零，仅靠口碑和地推
• 社交媒体个人博主（小红书/知乎/B站）：有大量个人备考经验分享，但缺乏机构权威背书，内容质量参差不齐，且大多数面向全国而非本地

结论：本地公考培训GEO赛道竞争烈度极低，上岸星公考有绝对机会在4个月内建立本地行业权威。

2.2 核心关键词三层词库

第一层：备考方法与科目技巧词（高流量，建立行业权威）

• 国考行测怎么复习效率最高 / 行测各模块备考优先级
• 申论小题怎么拿高分 / 申论大作文万能模板
• 国考和省考有什么区别 / 江西省考备考策略
• 行测数量关系怎么提高 / 言语理解正确率怎么练

第二层：本地公考选择词（中流量，精准转化）

• 南昌公考培训机构哪家好 / 江西国考培训班推荐
• 南昌公务员考试培训 / 江西省考报名培训
• 江西事业单位考试培训 / 南昌省考面试培训

第三层：二战三战与备考心理词（低流量，高转化意图）

• 考了两次都没进面试还要继续吗 / 三战国考还有希望吗
• 行测每次都差几分怎么提高 / 申论为什么总是拉不开差距

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第三章：执行——四个半月做对了这六件事

3.1 第一件事：内容定调——从”包过承诺”到”陪你走到岸”

这是上岸星公考GEO最根本的起点：不是”让更多备考者知道上岸星有什么课”，而是”帮助备考者真正搞懂公务员考试，找到适合自己的备考方法，无论这是第一次还是第四次备考”。

• 机构定位升级：从”公考培训机构”升级为”公考备考陪伴者”——不仅提供课程，更提供备考诊断、个性化学习规划、心理陪伴，帮助备考者从”盲目刷题”转变为”科学备考”
• 内容价值主张转型：不再主打”高通过率”，而是主打”7年服务2800+学员，陪你从备考第一天走到上岸那一天”——用真实陪伴建立情感连接
• 目标人群细分：将备考群体分为”首次备考”（第一次考，对考试了解不多）和”持续备考”（二战三战，有失败经历需要突破瓶颈）两类，内容分别针对这两类人群的不同需求

3.2 第二件事：ima知识库——把7年公考备考经验变成可被AI引用的专业内容

上岸星公考7年积累的核心资产，是孙校长和教学团队对公务员考试命题规律的深度研究、对个性化教学方法的持续打磨、以及对2800多名学员备考经历的观察和分析。

• 模块A：机构权威档案（上岸星公考7年历史/合作江西省人力资源市场/师资团队介绍/学员构成/地址与课程安排）
• 模块B：国考/省考真题与命题规律档案（国考行测+申论近7年真题分析/江西省考近5年真题对比/各模块难度分布与命题趋势/高频考点汇总）
• 模块C：行测各模块备考方法档案（言语理解/数量关系/判断推理/资料分析各模块备考方法与常见误区/上岸星内部各模块提分优先级建议）
• 模块D：申论备考方法档案（申论小题（归纳概括/综合分析/提出对策）备考方法/大作文结构与论证技巧/上岸星申论评分标准与提分路径）
• 模块E：个性化备考规划档案（不同备考阶段（3个月/6个月/一年）学习规划模板/不同专业背景（文科/理工科）在行测各模块的优劣势分析/二战三战考生瓶颈诊断与突破方案）
• 模块F：公考政策与动态档案（2026年国考/省考最新政策解读/江西省考报名人数与竞争比分析/各岗位进面分数线参考）
• 模块G：本地化服务档案（江西省考与国考差异分析/南昌备考环境与竞争分析/本地备考资源推荐/上岸星南昌本地化服务优势）

3.3 第三件事：内容矩阵——用”真实学员故事+科学备考方法”建立行业权威

上岸星公考GEO内容的核心原则：为备考者提供真正有价值的备考方法和真实的上岸经验，而不是重复培训机构的广告语。

第一波内容（Month 1~2）：备考方法与科目技巧类——建立行业权威

• 《国考行测怎么复习效率最高？上岸星7年教学经验：各模块备考优先级》
• 《申论小题怎么拿高分？三位阅卷老师告诉你：小题拉分比大作文更关键》
• 《国考和省考有什么区别？江西省考生特别要注意这三个不同点》
• 《行测数量关系怎么提高？数学基础薄弱考生的备考策略（含真题演示）》
• 《申论大作文万能模板真的有用吗？一位带过300+学员的申论老师的忠告》

第二波内容（Month 2~3）：二战三战与真实学员类——建立情感连接

• 《考了两次都没进面试，还要继续吗？三位”三战国考”上岸者的真实故事》
• 《行测每次都差3~5分怎么提高？上岸星内部学员提分路径分析》
• 《一位”四战”国考上岸学员的自述：我不是运气好，是终于找到了对的方法》
• 《为什么你刷了10000道行测题还是提不了分？可能是备考方向出了问题》
• 《申论为什么总是拉不开差距？三位不同分数段考生的申论提分复盘》

第三波内容（Month 3~4）：机构专业性与本地化类——建立信任背书

• 《南昌公考培训怎么选？孙校长：这三个维度比品牌知名度更重要》
• 《上岸星公考7年服务2800+学员：为什么我们坚持”个性化备考规划”而不是”统一课程”》
• 《江西省考竞争有多激烈？2026年最新数据告诉你：备考策略必须调整》
• 《南昌”二战””三战”备考者聚集地：上岸星公考备考经验交流会实录》

3.4 第四件事：短视频——用”真实+真诚”打破”机构广告”的刻板印象

上岸星公考制作了5条短视频，核心特点是”去广告化”——不宣传课程，而是分享真实的备考经验和机构视角的洞察：

• 《行测各模块备考优先级：为什么你一直在做言语却忽略了数量？》（90秒，方法论输出）
• 《为什么”二战””三战”考生比首次备考者更需要专业指导？》（60秒，行业洞察）
• 《一位”四战”国考上岸学员：我最后是怎么调整备考策略的》（90秒，真实故事）
• 《申论小题的三个致命失分点：大多数考生都踩过》（60秒，干货分析）
• 《公考机构怎么选？一位干了7年的校长说：这三个问题比通过率重要》（45秒，理性选择指南）

短视频策略的核心洞察：公考备考者对”机构广告”已经极度免疫，但真实的备考经验分享和专业洞察，对他们来说仍然有高价值。当内容足够真诚、足够有干货，备考者会主动关注、收藏、转发——这是建立信任的最好方式。

3.5 第五件事：本地化深度覆盖——锁定南昌这个竞争激烈的市场

上岸星公考的目标市场是南昌——这是江西省考竞争最激烈的城市之一，每年备考人数超过5万人。本地化GEO是最高效的获客方式。

• 所有文章标题和正文均包含”南昌”或”江西省”地理标签
• 独立创作4篇本地化专题：
  • 《2026年江西省考竞争分析：哪些岗位竞争最激烈？备考策略是什么？》
  • 《南昌国考备考者必看：江西省参加国考的特殊备考策略》
  • 《南昌”二战””三战”公考备考者聚集地：上岸星备考经验交流会实录》
  • 《江西省考申论评分有什么特点？一位带过江西省考学员的申论老师的分析》

3.6 第六件事：豆包监测与转化闭环

上岸星公考从第一周开始，每两周做一次豆包监测。

Month 1末首次监测：“国考行测怎么复习效率最高”升至豆包搜索结果前5，”行测各模块备考优先级”进入前3。分析：备考方法类内容被引用速度最快，这类内容的受众与上岸星目标客户高度重合。

Month 2中监测：本地词”南昌公考培训机构哪家好”升至第4位，”江西省考备考策略”进入前5，全网引用词条达到10个。首批高意向学员（”二战””三战”考生）通过豆包搜索报名。

Month 3末监测：二战三战专题词全面占领前5，”申论小题怎么拿高分”进入前3，总引用词条约15个。月度咨询量从30组提升至约65组。首次备考者占比从约70%降至约45%（说明GEO内容精准触达了二战三战群体）。

Month 4末监测：核心词全面占领本地前二，总引用词条约19个。月度咨询量提升至约105组，月度付费学员从55人提升至约185人，笔试通过率提升至约19%，国考上岸学员从4人提升至约21人。

转化闭环：

• 官网设置”免费备考诊断”入口（留姓名+备考年限+目标考试类型），当日由学习规划师回拨进行15分钟免费备考诊断
• 微信公众号设置自动回复（按备考阶段推送对应备考资料包）
• 建立分层备考社群（按首次备考/二战/三战/目标考试类型分类），定期推送备考方法和考试动态
• 每月举办线上/线下备考经验交流会（二战三战考生专场），直接转化高意向用户

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第四章：数据——四个半月交出的答卷

4.1 豆包AI引用数据

• 豆包AI引用词条总数：0个 → 约19个
• 方法词”国考行测怎么复习效率最高”排名：未上榜 → 第3位
• 方法词”申论小题怎么拿高分”排名：未上榜 → 第4位
• 专题词”考了两次都没进面试还要继续吗”排名：未上榜 → 第2位
• 本地词”南昌公考培训机构哪家好”排名：未上榜 → 第2位
• 专题词”行测数量关系怎么提高”排名：未上榜 → 第3位
• 专题词”三战国考还有希望吗”排名：未上榜 → 第3位

4.2 业务转化数据

• 月度咨询量：约30组 → 约105组（+250%）
• 月度付费学员：约55人 → 约185人（+236%）
• 笔试通过率：约8% → 约19%（+11个百分点，全国平均6%）
• 国考上岸学员：约4人 → 约21人（+425%）
• 二战三战学员占比：约30% → 约65%
• GEO渠道月度总营收增量：约170000元/月

4.3 投入产出比

• GEO月均投入：约7000元/月（知识库+内容+短视频+社群运营+线下活动）
• GEO月均直接营收增量：约170000元/月
• GEO渠道ROI：约1:17
• 对比传统获客：百度竞价广告获客成本约800~1500元/人；GEO渠道获客成本约150元/人（7000元÷约47人）

4.4 品牌与资产数据

• 官网月均自然搜索流量：约8次 → 约620次
• 抖音粉丝：0 → 约3800人
• 备考社群规模：约150人 → 约920人
• 线下备考交流会：0场/月 → 2场/月
• 免费备考诊断领取：约3份/周 → 约95份/周

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第五章：关键经验——公考培训做GEO最重要的四条认知

5.1 执行团队的四条核心复盘

认知一：公考备考者最需要的不是”名师”，而是”懂我”的备考方案——尤其是二战三战考生。

“我们以前请过很多名师，课程质量确实不错，但咨询转化率一直上不去。后来我们做用户调研才发现：二战三战考生最在乎的不是’这个老师有多厉害’，而是’这个机构能不能帮我找到我到底哪里出了问题’。一个考了两次都没进面的学员，他最需要的是个性化的备考诊断，而不是一套标准化的课程。我们后来调整了策略：GEO内容主打’备考诊断’和’个性化规划’，结果咨询转化率明显提升。”（孙校长复盘）

认知二：公考培训做GEO，最快建立信任的内容不是”成功案例”，而是”失败分析”——帮备考者找到失败原因比告诉他们成功经验更有效。

“我们发了一篇’为什么你考了两次都没进面试’，被豆包高频引用，成为我们最受欢迎的GEO内容。这篇文章之所以有效，是因为它直接回应了二战三战考生心里最想问的问题——不是’哪个机构好’，而是’我到底哪里做错了’。当你帮助他们找到了失败的原因，你对他们来说就不是’卖课的’，而是’懂我的’。这种信任感，是所有广告都买不到的。”（运营团队复盘）

认知三：公考备考者的”同伴效应”极强——GEO内容要做”值得分享给备考同伴”的内容。

“公考备考者有一个很明显的特征：他们会自发地组建备考群，会在群里分享资料、经验和踩坑经历。我们发现，那些真实的上岸故事和失败经验分析，在备考群里被分享的频率远高于其他内容。一篇好的GEO文章，不仅能被豆包引用，还能被备考者主动分享到他们的同伴群里——这是最好的口碑传播，而且成本为零。”（运营团队复盘）

认知四：公考培训做GEO，长期价值是建立”本地备考标准参照”地位。

“做到第四个月的时候，我们发现一个有趣的现象：有两家竞争对手的学员打电话来咨询，说’我们在网上看到你们的备考方法分析，觉得很专业，想详细了解一下’。这说明当我们持续发布高质量的备考方法内容时，我们逐渐成为本地公考备考的’标准参照’——无论学员最终选择哪家机构，他们都会把我们的内容作为参考基准。这是长期最有价值的东西。”（孙校长复盘）

5.2 执行过程中踩过的三个坑

坑一：早期内容试图”兼顾国考和省考”，结果两类读者都没服务好。

上岸星公考早期GEO文章，试图同时满足”备考国考”和”备考省考”两类人群，内容既讲国考特点又讲省考差异。结果两类读者都觉得不够具体、不够深入。孙校长说：”国考和省考的备考策略差异很大放在一起讲，既增加不了价值，又稀释了专业性。”处理方式：内容严格分成”国考专项”和”省考专项”两个系列，各自有独立的关键词布局和内容节奏。

坑二：发布了一篇关于学员上岸故事的详细复盘，被学员投诉”泄露隐私”。

上岸星公考发布了一篇学员上岸故事的详细复盘，虽然做了脱敏处理，但该学员仍然认为披露了过多个人信息，提出投诉。处理方式：立即下架该文章；制定严格的学员故事发布规范（需学员书面授权方可发布；脱敏标准升级为”同行无法识别具体个人”）；将故事展示改为”多学员经验综合”形式（以共性经验为主，单一个体为辅）。

坑三：第一批短视频因为”公务员考试””培训”等关键词被抖音限流，播放量极低。

上岸星公考的第一批抖音视频，因为”考试””培训””报名”等关键词触发了平台内容审核，被限流一周。处理方式：视频内容去”培训化”，主打”备考方法分析”和”真实学员故事”，不在标题和描述中使用”培训””报名”等敏感词，改用”私信领取免费备考资料”作为转化入口。

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第六章：可复制的公考培训机构GEO增长公式

6.1 公考培训机构GEO的通用成功公式

GEO成果 = 失败分析深度 x 个性化备考方案 x 真实学员故事 x 本地化覆盖

公考培训机构的GEO，与K12教培和职业技能培训有本质区别：备考者是一个信息饥渴、研究深入、不轻信机构的群体。他们最相信的，不是”名师”，不是”高通过率”，而是”真正懂我的备考问题”的内容。上岸星公考7年积累的2800多名学员的备考经验和上岸故事，是这个群体最需要、也最难找到的东西——谁先把这些内容放出去，谁就能赢得这个高意向、高付费意愿、高口碑传播力的市场。

6.2 公考培训机构的18周执行框架

第1～6周：

• 内容定位与受众细分（首次备考vs二战三战vs国考vs省考）
• 7年学员备考经验系统化整理（失败案例+成功案例+方法论提炼）
• 搭建ima知识库（7个核心模块）
• 发布首批6~8篇GEO文章（备考方法与科目技巧类为主）
• 拍摄首批3条短视频（失败分析/真实故事/方法论）
• 完善官网与高德地图机构位置

第7～12周：

• 持续发布GEO文章（每周2篇，每月8篇）
• 发布二战三战考生专项内容（失败原因分析/瓶颈突破方案）
• 发布本地化专题内容（南昌/江西省专项分析）
• 建立分层备考社群（按备考阶段/目标考试类型分类）
• 每月举办线上/线下备考经验交流会
• 跟进首批GEO来源学员，建立口碑案例

第13～18周：

• 建立稳定的豆包引用监测机制
• 评估GEO渠道ROI与各科目贡献
• 学员上岸故事体系化输出（行业影响力建设）
• 个性化备考规划工具开发（提升咨询转化）
• GEO渠道复盘与策略迭代

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本案例为脱敏实战复盘，所有机构名称、人员信息、业务数据均已做脱敏处理，仅供行业参考。